Первое место в экспортном акселераторе

15 июня в 12:05

Примечание:
Экспортный акселератор — программа интенсивного обучения, разработанная Центром поддержки экспорта Удмуртской Республики  с учетом специфики отрасли.
Цели: расширить географию экспорта и увеличить экспортную выручку компаний.
Участие бесплатно.

«Корпорации развития» пригласила нас участвовать в четвертом потоке экспортного акселератора, где наша команда стала лучшей.

В течение последних трех месяцев IT-компании Удмуртии учились адаптировать свой продукт под запросы иностранных покупателей, анализировать зарубежные рынки, защищать интеллектуальную собственность, проводить маркетинговые компании в B2B сегменте.

Да, у нас есть опыт экспорта продукта в страны СНГ, мы выходили в США с Orienge Conterra, однако, участие в программе позволило иначе взглянуть на вопрос выхода на зарубежный рынок.

О программе:

Акселератор состоял из 5 модулей. Каждый длился 2 дня с утра и, порой, до позднего вечера. По окончанию каждого модуля выдавались задания, для их защиты готовили презентации — ребята прокачались в пятиминутных спичах.

Обучение стартовало в начале марта, первые 2 встречи успели провести в офлайне.

Пре модуль. Обсуждали принципы и подходы к управлению проектами, командообразование, организацию эффективных коммуникаций, риски, персональную эффективность, постановку экспортной цели и план активностей.

1 модуль. Рассматривали свой продукт на глобальном рынке, говорили о регистрации и защите товарных знаков в России и за рубежом, B2B маркетинге и работе с длинными циклами продаж, генерации лидов и анализе конкурентов.

2 модуль. Самый полезный для нашей команды, посвященный международным переговорам и продажам: дистанционная презентация, переговоры, адаптация IT-решений для зарубежных рынков, зарубежные партнеры, господдержка, финансирование проектов. Презентация проекта перед Михаилом Хомичем, постоянным представителем Главы УР.

Начиная с этого модуля акселератор перешел в онлайн режим.

3 модуль посвятили экспортной сделке. Обсуждали формы присутствия на зарубежном рынке, налогообложение, внешнеэкономический контракт, международные правовые акты.

Пост модуль. Коучинг сессия: о команде, ценностях и целепологании. Итоговый проект защищали перед Михаилом Хомичем (заместитель Председательства Правительства УР), Тимуром Меджитовым (министр информатизации и связи УР) и Валерией Антоненко (руководитель Центра поддержки экспорта УР), после этого у жюри не осталось сомнений чей проект лучший и было принято единогласное решение.

Что дало участие?

Как правило акселераторы  направлены на стартапы. Мы —  крупная компания, и видение у нас своё. Нам не нужно просто продать "коробку" и ничего на ней в дальнейшем не зарабатывать (такие возможности были и есть), мы стремимся получить крупных клиентов за счёт заказной разработки на базе Directum RX.

Цикл сделки в В2В сегменте  может длится и не год и не три, несмотря на это, мы сформулировали амбициозную цель с конкретными сроками и суммами, по достижению которой рассчитываем зацепиться за клиентов дальнего зарубежья. 

За время участия:

  • провели макроэкономический анализ, выбрали страны для продвижения;
  • провели анализ более 25 конкурентов;
  • сформулировали уникальное торговое предложение;
  • сформировали прайс-лист;
  • подготовили систему для демонстраций на англ. языке;
  • составили списки потенциальных клиентов и партнёров, свыше 100 компаний;
  • стартовали работу по списку выше, связались с частью потенциальных клиентов и партнеров;
  • проверили переговоры с 3 интеграторами и сейчас прицениваемся друг к другу: на выстраивание партнёрских отношений и дальнейшей экспансии;
  • стали лучшей командой и получили 500 тысяч рублей на развитие экспорта: на индивидуальный выставочный стенд/ маркетинговое исследование/ онлайн-продвижение компании.

Команда Directum благодарна «Корпорации развития» за возможность поучаствовать в акселераторе такого высокого уровня организации и уникальности (со слов Михаила Хомича, в РФ  ни один субъект не организовывал на государственном уровне акселератор с таким большим количеством звездных спикеров и практических знаний) — зовите ещё, готовы к обмену опытом и новым выигрышам.

Directum | Как уничтожить документы из электронного архива?

Как уничтожить документы из электронного архива?

29 июля в 14:27

Уничтожение считается успешным, если выполнено со скоростью не ниже требуемой, и не удается найти ни одного фрагмента исходного файла. А чтобы сравнение инструментов было честным, для уничтожения файлов во всех инструментах был применен один и тот же алгоритм"
Читайте подробности в кратком обзоре.

Читать
Directum | «Весь» HR в IT на одной схеме

«Весь» HR в IT на одной схеме

9 июня в 10:59

Статьи про управление персоналом на Хабре — рискованное дело.
Наш уфимский HR умеет делать это красиво и без воды.
В новом материале она систематизировала и понятно описала все области компетенций HR в IT и спроецировала их на компании разных масштабов: стартап, среднячок и гигант.


 
Читать