Закулисье продаж Directum

29 сентября 2020 в 09:51

Спросили наших менеджеров по продажам, что им нравится в работе, ответы нельзя скрывать.

В Directum мы не продаем продукт, мы продаем опыт. Знаем с какими сложностями сталкивается наш клиент, понимаем все риски, проблемы и помогаем решать возникающие вопросы, с помощью наших систем.

С клиентом всегда необходимо выстраивать личное взаимодействие. Узнаю кто он, как живет, чем интересуется. Чем честнее ты будешь с заказчиком, тем больше доверия и удачных продаж сможешь совершить.

Продавец это эксперт, который помогает заказчику, который болеет за его бизнес и радуется его удачам, как своим. А ещё команда, в которой работаю, она Мега крута!
Пожалуй это основное моменты, которые ценю в своей работе.

***

Идет десятый год, как я работаю в компании, из них уже пять лет продаю интеллектуальную систему Directum RX. И нет, это не превратилось в рутину.
Продажа – процесс непростой, на рынке есть конкуренция, каждый заказчик индивидуален, со своим представлением о бизнесе, своими пожеланиями к услугам. В работе от меня требуется максимальная включенность и мобильность: быстро разобраться в вопросе, понять потребности клиента, чтобы показать какую выгоду может дать именно наш продукт.

И я бы не смог это делать столько лет, но Directum RX не перестает меня удивлять.

Продавцу важно вдохновляться продуктом, видеть, как он постоянно меняется, развивается и совершенствуется.
Только за последнее время в Directum RX появились:
● искусственный интеллект;
● робот бухгалтер;
● автоматизированные HR-процессы.

В бэклоге еще море нововведений, которые помогут многим нашим клиентам.
Такая работа не может наскучить и даже 10 лет мало!

***

Сейчас у меня есть возможность много времени проводить с семьей, наблюдать за тем, как растет мелкий и быть всегда на связи по работе.
Думаю, что всем и так понятны плюсы удаленки.

Но если честно я уже немного соскучился по командировкам. В Directum они такие, что уже можно начинать скучать.
Направляясь в другой город я всегда уверен, что поездка будет комфортной: самолетом или в купе поезда.
В Москве я могу разместиться в просторной и удобной корпоративной квартире, а в других городах в хороших гостиницах.
На карту будут заранее перечислены командировочные, которых действительно хватит, а клиент точно будет ждать нашей встречи, ведь уже все решено.

В командировках есть своя романтика и есть время поскучать по семье.

***

Люблю путешествовать (конечно, в основном за рубежом). При этом всегда хотел посетить как можно больше городов России и СНГ. И я побывал, более чем в 30 благодаря своей работе.

Во время командировок в плане плотно стоят встречи с заказчиками, и день получается загруженным. Все же нахожу время для изучения города и посещения местных мероприятий:
● в Казани был на концерте "Каста". Вновь встретился с группой в аэропорту, когда летел в Минск на встречи, сделал сэлфи. В итоге с Шимом сидели на соседних креслах в самолёте;
● в Калининграде с коллегой брали в аренду авто, проехали по Курской дуге и до Балтийского моря;
● посетил много спортивных событий: матчи лиги ВТБ, КХЛ и даже квалификацию лиги чемпионов в Астане;
● ходил по крышам Санкт-Петербурга;
● жил в 5* отеле заказчика, где расслаблялся в spa комплексе;
● гулял ночью по тихому и уютному городу Алматы;
● в Атырау местные партнёры водили пробовать кахаскую кухню, где впервые выпил шубат.

Люблю свою работу за серьезные переговоры, за постоянное обучение и повышение навыков, за отличную команду, за возможность круто путешествовать как в отпуске, так и в командировках.

С 12 октября расскажем, как совершать В2В сделки в ИТ.
Регистрация по ссылке: https://meetup.directum.ru/meet?postId=1015

Directum | Оказавшись перед зеркалом, что вы ему скажете? Генеральный директор отвечает на вопросы из инстаграм

Оказавшись перед зеркалом, что вы ему скажете? Генеральный директор отвечает на вопросы из инстаграм

10 марта в 16:18

Беседа про ИТ, работу, отпуск, книги, управление и про политику, конечно.

Читать
Directum | Как я пришел в Directum

Как я пришел в Directum

3 сентября 2020 в 13:14

У каждого своя история в Directum.
Мы спросили сотрудников: "С чего все начиналось?" Их ответы нас восхитили, удивили и порадовали.
От охранника до руководителя отдела, решение спросонья, лучший подарок на день рождения — все ответы читай в статье ниже.

Читать