Руководитель проектов развития бизнеса

Directum Targets – это продукт, который объединяет ИИ-инструменты для управления компанией. Они помогают эффективнее достигать целей компании за счёт объединения в один контур действий по исполнению целей, метрик компании и её подразделений, а также личных KPI.  

Сейчас мы активно развиваем Directum Targets, и поэтому находимся в поисках Business Development Manager (BDM), который поможет вывести продукт на рынок, найти эффективные подходы к продажам и выстроить взаимодействие с крупнейшими компаниями России. Нам нужен человек, который умеет выходить на уровень C-level, выявлять потребности бизнеса и превращать первые контакты в реальные сделки.

— выстраивать взаимодействие с крупнейшими компаниями России, входящими в рейтинг РБК 500;

— развивать продажи продукта: самостоятельно выходить на лиц, принимающих решения (C-level), проводить первые встречи и сопровождать сделки на всех этапах;

— развивать публичный профиль продукта и экспертность в профессиональном сообществе: готовить статьи, публикации и другие материалы;

— представлять продукт на отраслевых конференциях, выставках и других профильных мероприятиях;

— проверять гипотезы ценностного предложения продукта и эффективности каналов продаж, находить перспективные направления развития;

— формировать и развивать стратегию выхода продукта на рынок (Go-to-Market).

Важно: готовность к командировкам по России.

— подтвержденный опыт взаимодействия и продаж на уровне C-level в крупнейших российских компаниях, входящих в рейтинг РБК 500;

— развитый профессиональный нетворк: участие в деловых сообществах и клубах, наличие контактов среди топ-менеджеров крупнейших компаний;

— опыт продаж консалтинговых услуг, заказной разработки или сложных программных продуктов (ERP, BI, FP&A);

— навыки публичных выступлений, опыт представления продуктов и экспертизы на конференциях, отраслевых мероприятиях и перед руководителями бизнеса;

— опыт создания экспертного контента – статьи, публикации и профессиональный блог (Telegram, LinkedIn, Сетка и другие площадки). Будут полезны ссылки на опубликованные материалы;

— уверенное применение ИИ-инструментов в бизнес-задачах: мониторинг трендов, ABM-маркетинг, холодный многоканальный аутрич, использование ИИ-агентов для коммуникации с клиентами, подготовки документов и анализа сделок.

Будет плюсом

— опыт работы с консалтинговыми компаниями Big4 и взаимодействия с крупными системными интеграторами;

— опыт выведения новых продуктов на рынок, расширения географии присутствия, выход на новые рынки.